Recupera a tus clientes inactivos

La mayoría de las empresas se preocupa y enfoca su fuerza de ventas en la generación de nuevos clientes, sin darse cuenta que reactivar la cartera pasada o inactiva de clientes puede retribuirle muchas más ventas a corto plazo. Cuando ya te conoce un cliente y ha probado de forma satisfactoria tú servicio o producto [...]

Proceso de ventas en sencillos pasos.

Estas son las diferentes etapas que conforman un proceso de ventas.   Prospección o búsqueda de clientes potenciales La primera etapa del proceso de ventas es la prospección o búsqueda de clientes potenciales (prospectos), es decir, consumidores que tengan buenas posibilidades de convertirse en clientes de la empresa. Para la búsqueda de prospectos es posible [...]

¿Sabes cuál es tu modelo de negocio para triunfar en el ecommerce?

Si antes era una rareza, hacer compras a través de internet es ahora lo más común y si ahí está nuestro potencial mercado, entonces no podemos esperar más para meter de lleno nuestro negocio en el mundo del ecommerce. Un amigo que tiene una empresa de Diseño Interior, me comentaba que por recomendación de sus [...]

2018-02-21T11:01:47+00:00 enero 19th, 2016|Digital Marketing, Ventas|0 Comments

Cuando un Café Derramado Sirve para Ganar Clientes

Carlos se despertó sobresaltado 20 minutos más tarde de lo habitual. Hoy tenía una cita importante con un cliente y se dio cuenta que había programado mal el despertador. Brincó hacia la ducha y el agua helada le avisó que el calentador tenía un desperfecto. Luego de mucho batallar con el aparato logró que encendiera [...]

2018-02-21T11:01:48+00:00 enero 11th, 2016|Ventas|0 Comments

Pinta de Colores Brillantes tu Vida

Cuando un artista comienza una obra, tiene un lienzo completamente en blanco y toda una paleta de colores para crear, desde el azul cerúleo al rojo bermellón pasando por todas las tonalidades y gradientes que existen para expresar lo que siente y cómo quiere que luzca su obra de arte. Pues en este momento que [...]

2018-02-21T11:01:48+00:00 enero 9th, 2016|Desarrollo Personal|0 Comments

Sigue Insistiendo con tu Prospecto

Las facilidades de navegar por la web y conociendo sobre los productos que le interesan, hace que tus futuros prospectos estén cada vez mejor informados, lo cual implica que el vendedor debe tratar de establecer una relación de negocios sólida con ellos. Quizás te sorprenda saber que más del 60% de las ventas se pierden [...]

2018-02-21T11:01:48+00:00 enero 5th, 2016|Ventas|0 Comments

Tu Prospecto Prefiere Dilatar la Compra, ¿Qué hacer?

Entre las objeciones de venta más comunes, hay una que me parece la más fácil de rebatir y es cuando el prospecto dice estar de acuerdo con hacer la compra, PERO por cualquier razón, aspira aplazarla unas semanas, meses o quizás años. Es decir, tiene la necesidad, está convencido de que es una buena opción [...]

2018-02-21T11:01:48+00:00 diciembre 23rd, 2015|Negocios, Ventas|0 Comments

“No Tengo Dinero”, la Excusa Perfecta y Cómo Vencerla

Todos los negocios venden algo, es por eso que el equipo de ventas es el corazón que bombea los recursos. En consecuencia, hay que estar preparado para enfrentar las objeciones más comunes que los prospectos puedan ofrecer al momento de una negociación. El decir que “no tengo dinero” suele ser una excusa que aparentemente es [...]

2018-02-21T11:01:48+00:00 diciembre 15th, 2015|Ventas|0 Comments

Haz Realidad el Sueño de tu Cliente

Muchas veces tienes un producto o servicio que parece ser de gran utilidad para muchos, que puede ser altamente demandado, pero sucede que su venta no resulta tan alta como la estimabas. ¿Qué puede estar sucediendo? En ocasiones, cuando despliegas tu estrategia de comercialización, el prospecto puede contestarte que no necesita lo que le ofreces. [...]

2018-02-21T11:01:48+00:00 diciembre 8th, 2015|Ventas|1 Comment

¿Cuál es el Objetivo de tu Negocio en Redes Sociales?

Todos sabemos lo importante que es que nuestro negocio esté presente en la web y en las Redes Sociales, es por eso que los Community Manager ocupan cada vez más espacio dentro de las vidas de las empresas y los emprendedores. ¿Te has preguntado para qué quieres estar en la red? Muchas personas saben que [...]

2018-02-21T11:01:48+00:00 diciembre 5th, 2015|Digital Marketing|0 Comments