Recupera a tus clientes inactivos

La mayoría de las empresas se preocupa y enfoca su fuerza de ventas en la generación de nuevos clientes, sin darse cuenta que reactivar la cartera pasada o inactiva de clientes puede retribuirle muchas más ventas a corto plazo. Cuando ya te conoce un cliente y ha probado de forma satisfactoria tú servicio o producto [...]

Proceso de ventas en sencillos pasos.

Estas son las diferentes etapas que conforman un proceso de ventas.   Prospección o búsqueda de clientes potenciales La primera etapa del proceso de ventas es la prospección o búsqueda de clientes potenciales (prospectos), es decir, consumidores que tengan buenas posibilidades de convertirse en clientes de la empresa. Para la búsqueda de prospectos es posible [...]

Cómo quebrar tu Empresa VI: La Ausencia de Controles

La economía de recursos es el eje transversal de toda la operación de control de procesos en tu negocio, y es una actividad constante, apremiante y absolutamente imprescindible para mantener una empresa viable desde el punto de vista financiero.

2018-02-21T11:01:49+00:00 noviembre 12th, 2015|Sin categoría|0 Comments

La Sopa de Letras de Tus Empleados

Las empresas expresan unos valores, sea que estén establecidos como tal o no. Muchas veces en el sitio de trabajo se cohabita con los valores que algunos empleados traen consigo desde empleos anteriores. ¿qué pasa si tu negocio no los ha establecido?, pues se convierte en una especie de "sopa de letras", resultante de códigos [...]

2018-02-21T11:01:49+00:00 octubre 22nd, 2015|Sin categoría|0 Comments

Tu Empresa, ¿Genera Ruido o Sinfonía?

Todos los departamentos de una empresa deben trabajar día a día para contribuir a la meta principal de la organización. La diferencia entre un buen deseo y una meta es que esta última debe estar plasmada en un papel, mientras que un deseo es un anhelo idealizado que puede no llegar a convertirse en realidad. [...]

2018-02-21T11:01:49+00:00 octubre 20th, 2015|Sin categoría|1 Comment

¿Por qué mentimos? Dieselgate: Caso Volkswagen

  En la primera mitad del  2015 Volkswagen superó a Toyota como el mayor fabricante mundial y con esto logró alcanzar sus ambiciosas metas tres años antes de lo previsto. ¿Pero esta carrera por ganar el volumen sostenido de ventas tuvo un costo para este gigante de la industria automotriz? Recién nos enteramos que la Volkswagen [...]

2018-02-21T11:01:52+00:00 septiembre 26th, 2015|Sin categoría|0 Comments

No permitas que tu Empresa Crezca hasta la Muerte

Esta lapidaria frase se refiere al hermoso, pero peligroso, momento en que nuestro emprendimiento comienza a crecer y se hace necesario ampliar el número de colaboradores y empleados. El dueño delega algunas de sus funciones y comienza a comportarse más como un gerente, uno muy laborioso por cierto, corrigiendo los errores que por lo general [...]

2018-02-21T11:01:53+00:00 agosto 11th, 2015|Sin categoría|0 Comments

¿Cómo nace un Emprendedor?

Hay quienes desde muy temprano en su vida, desean ser dueños de su propio negocio, pero hay otras personas cuyo sueño es alcanzar una plaza laboral en una gran empresa. De estos últimos me gustaría hacer algunos comentarios. ¿Qué mantiene a un empleado 15, 25, 35 años en la misma Empresa?, sin lugar a dudas [...]

2018-02-21T11:01:54+00:00 julio 23rd, 2015|Sin categoría|0 Comments