Recupera a tus clientes inactivos

La mayoría de las empresas se preocupa y enfoca su fuerza de ventas en la generación de nuevos clientes, sin darse cuenta que reactivar la cartera pasada o inactiva de clientes puede retribuirle muchas más ventas a corto plazo. Cuando ya te conoce un cliente y ha probado de forma satisfactoria tú servicio o producto [...]

Proceso de ventas en sencillos pasos.

Estas son las diferentes etapas que conforman un proceso de ventas.   Prospección o búsqueda de clientes potenciales La primera etapa del proceso de ventas es la prospección o búsqueda de clientes potenciales (prospectos), es decir, consumidores que tengan buenas posibilidades de convertirse en clientes de la empresa. Para la búsqueda de prospectos es posible [...]

Sigue Insistiendo con tu Prospecto

Las facilidades de navegar por la web y conociendo sobre los productos que le interesan, hace que tus futuros prospectos estén cada vez mejor informados, lo cual implica que el vendedor debe tratar de establecer una relación de negocios sólida con ellos. Quizás te sorprenda saber que más del 60% de las ventas se pierden [...]

2018-02-21T11:01:48+00:00 enero 5th, 2016|Ventas|0 Comments

Haz Realidad el Sueño de tu Cliente

Muchas veces tienes un producto o servicio que parece ser de gran utilidad para muchos, que puede ser altamente demandado, pero sucede que su venta no resulta tan alta como la estimabas. ¿Qué puede estar sucediendo? En ocasiones, cuando despliegas tu estrategia de comercialización, el prospecto puede contestarte que no necesita lo que le ofreces. [...]

2018-02-21T11:01:48+00:00 diciembre 8th, 2015|Ventas|1 Comment

¿Cuál es el Objetivo de tu Negocio en Redes Sociales?

Todos sabemos lo importante que es que nuestro negocio esté presente en la web y en las Redes Sociales, es por eso que los Community Manager ocupan cada vez más espacio dentro de las vidas de las empresas y los emprendedores. ¿Te has preguntado para qué quieres estar en la red? Muchas personas saben que [...]

2018-02-21T11:01:48+00:00 diciembre 5th, 2015|Digital Marketing|0 Comments

Cómo Quebrar tu Empresa II: La Mala Administración

  Existen muchas maneras de hacer que el dinero de tu empresa se vaya por un desaguadero, uno de ellas es no tener una visión estratégica de tu negocio (Ver "Sin Estrategia No Hay Negocio con el cual Jugar"). Cuando no existe  disciplina financiera, la posibilidad de fracasar se vuelve exponencial. ¿Te has preguntado cómo [...]

2018-02-21T11:01:49+00:00 noviembre 5th, 2015|Sin categoría|0 Comments

Deshazte de los Clientes Tipo D

  ¿Alguna vez has sentido que gran parte de tus clientes son muy exigentes a pesar que no cumplen con los plazos de pago, están siempre regateando el precio, critican tu servicio, hablan mal de ti, no te dan referidos y en general son problemáticos? Este tipo de consumidores resulta una carga financiera y emocional [...]

2018-02-21T11:01:50+00:00 octubre 6th, 2015|Sin categoría|0 Comments

¿Es Apple una Religión?

  Como seres humanos, tenemos la necesidad de identidad, y abarca aspectos tan diversos como nuestra pertenencia cultural, sexual o política. Como consumidores, también tenemos la necesidad de identificarnos con las marcas. Te pregunto, ¿Cómo puedes, en tu condición de dueño de tu negocio o de tu empresa, generar identidad hacia tu marca?, ¿qué opinas [...]

2018-02-21T11:01:51+00:00 septiembre 29th, 2015|Sin categoría|0 Comments

¿Qué Hacer Cuando el Cliente Busca Afecto?

Luis Guillermo es un optometrista que tiene un próspero negocio de exámenes de la vista y venta de anteojos en la hermosa ciudad mexicana de Puebla. Un día, al ser entrevistado en un periódico local, comentó que el secreto de su éxito se lo debe a que entiende que, detrás de cada montura, hay una [...]

2018-02-21T11:01:52+00:00 septiembre 15th, 2015|Sin categoría|0 Comments

Tus Clientes Necesitan Sentirse Seguros Contigo

¿Quien no ha sentido temor por alguna causa? Desde niños nos atormentaron "monstruos" debajo de la cama, y en nuestra vida adulta hay razones por las que sentir miedo o inseguridad. Es completamente normal puesto que una de las nueve necesidades básicas del ser humano es la de sentirse seguro. La Seguridad es una necesidad [...]

2018-02-21T11:01:52+00:00 septiembre 10th, 2015|Sin categoría|0 Comments